ÉVALUATION FONDS DE COMMERCE / ENTREPRISE

Évaluation Fonds de commerce et Entreprise

Évaluer son fonds de Commerce ou son Entreprise

COMMENT PROCÉDER À L’ÉVALUATION DE SON FONDS DE COMMERCE ?

Choisir la méthode d’évaluation de son fonds de commerce

Il y a plusieurs manières de calculer la valeur d’une entreprise. La première consiste en utilisant un barème communiqué par l’administration fiscale, que l’on multiplie par le chiffre d’affaires TTC de l’entreprise. C’est une méthode simple, mais pas toujours représentative. Les experts conseillent comme alternative l’utilisation de la moyenne des excédents bruts d’exploitation (EBE) pondérés avec des facteurs dits incorporels. Ce sont la valeur de la notoriété de l’entreprise, son emplacement géographique, ou encore les redevances liés à des brevets.

Demander un diagnostic financier

Comme il l’a été précédemment invoqué, réaliser un diagnostic financier par un organisme externe est une bonne pratique pour l’évaluation du Fonds de commerce de son Entreprise. Il permet un regard extérieur sans a priori. C’est une bonne stratégie autant pour le cédant que pour le repreneur. 

Des organismes spécialisés privés sont également sur le marché. Ces conseils permettent non seulement de disposer d’une évaluation fiable, mais ils sont utiles dans le cadre de négociations. Vous êtes alors prêts pour répondre aux demandes de l’autre partie tout en ayant toutes les cartes en main. L’évaluation ne doit donc pas être dissuasive au risque de faire échouer les opérations.

Faire le bilan des actifs incorporels

Les actifs incorporels permettent d’estimer une valeur qui correspond à la clientèle de la société. Reprendre une entreprise avec une clientèle existante permet de partir du bon pied, le tout étant également de la garder ! Vous la connaissez grâce aux chiffres d’affaires ou aux bénéfices dégagés. Cette dernière valeur est peut-être la plus fiable compte tenu de l’influence que peut avoir la concurrence géographique, ou encore le montant évolutif des loyers. Le repreneur potentiel a les moyens de demander les permis de construire des commerces à venir dans le quartier de l’entreprise.

Attention s’agissant du fichier client, celui-ci doit faire l’objet d’une déclaration auprès de la CNIL. Il convient alors, avant tout projet de vente, de vérifier si cette déclaration a bien été réalisée. A défaut la vente pourra être déclarée nulle et être annulée.

Faire le bilan des actifs corporels

L’évaluation des actifs corporels est en quelques mots un recensement des biens apportant à l’entreprise. Il faut alors connaître le montant des objets immobilisés (les machines, le matériel), mais aussi celui des actifs circulants. Ces derniers sont les stocks qui sont potentiellement en transit et dans les dépôts. Cependant, il faudra tenir compte du fait que le stock d’une entreprise est une donnée variable notamment selon la méthode de gestion des commandes, ou de la saisonnalité.

Concernant les biens usés qui appartiennent à l’entreprise. Il est évident qu’on ne va pas calculer leur valeur selon le prix d’achat neuf. Il est d’usage d’utiliser les cotations en vigueur pour chacun des marchés concernées. L’automobile est par exemple régulé par la cote argus. Ainsi vous pourrez connaître la valeur d’une flotte d’entreprise, valeur d’autant plus importante pour les sociétés de transport de personnes ou de marchandises.

L’importance du bilan financier

Fait de manière efficace, le bilan financier d’une entreprise porte un intérêt conséquent. Il s’agit d’assurer le succès d’une revente qui ne lèserait pas le cédant après avoir fait évaluer son Fonds de commerce ou son entreprise

Aussi il ne faut pas qu’une évaluation trop haute amène le repreneur à rencontrer des difficultés financières par la suite. Mieux vaut partir à point, et procéder à cette étape sérieusement. L’investissement personnel des dirigeants ne doit pas entrer en jeu dans cette évaluation.

Accompagner la cession de son entreprise après L’évaluation du Fonds de commerce de son Entreprise

La reprise d’une société ne doit pas exempter le repreneur à réaliser une étude de marché et une enquête sur le milieu dans lequel il s’installe. Ces étapes sont indispensables pour un projet entrepreneurial serein. De la même manière, le cédant a-t-il pensé à l’influence de son départ sur la valeur de l’entreprise. En effet, cela va-t-il provoquer un changement dans les effectifs RH ? Certains salariés clefs vont-ils décider de partir à leur tour alors qu’ils apportent une réelle valeur ajoutée à la société ? Les directions stratégiques influencées par le nouveau dirigeant risquent-il de faire baisser la rentabilité et donc la valeur de l’entreprise ? Une personne présente dans les équipes est-elle capable de reprendre les rênes pour maintenir le bateau à flot ? Ces éléments n’étant pas précisément chiffrables, il est d’autant plus difficile de se fixer sur un tarif qui convient à tout le monde.

La valeur communiquée par un expert lors de l’évaluation du Fonds de commerce de son Entreprise est à considérer comme étant une base de négociation. En effet, il n’est pas obligatoire de se fier exclusivement à cette estimation. Il s’agit d’un constat qui vous permet ensuite de négocier comme il se doit la cession de l’entreprise. Le bilan financier apparaît également dans les cas des revalorisations des actions par exemple pour leur cession ou revente.

Évaluer son Fonds de commerce ou son entreprise, merci de remplir de remplir le Formulaire ci-dessous. Nous vous contacterons dans la journée.

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